Herhangi birini etkilemenin 7 yolu

Modern dünyada insanları etkilemek ve onları doğru olduklarına ikna etmek son derece önemlidir. Ünlü bir Amerikalı psikolog olan ve birçok kitabın yazarı olan Robert Cialdini, diğerleri üzerinde bazı önemli etki ilkelerini ortaya koymaktadır.

Robert Cialdini, ünlü bir Amerikan psikoloğu, nüfuz ve ikna konusunda uzman. Kitabı, Etki Psikolojisi, üç milyon kopya sattı. Bu çalışmada, birkaç önemli etki prensibi belirledi.

Son zamanlarda, ikna kavramını daha ayrıntılı olarak araştırdığı, Suasion Öncesi adlı yeni bir kitap yayınladı.

İşte bu kitaptan birkaç örnek.

  • Restoranınıza Studio 17 yerine Studio 97 diyorsanız, ziyaretçiler daha fazla ipucu bırakacaktır.
  • Bir kıza çiçekçinin yanındaki bir telefon numarasını sorarsanız (romantik birlikler ortaya çıkarsa), ona bir elektrikli ev aletinde sorduğunuzdan daha fazla vermeyi kabul etmesi daha muhtemeldir.

Çevre ve koşullar söylediklerimizden daha az bir rol oynamıyor.

Temel etki prensipleri

Robert Cialdini tarafından vurgulanan ana etki prensiplerini veriyoruz.

  1. Karşılıklılık ilkesi. Birine Noel için bir kartpostal verirseniz, bu kişi karşılığında bir kartpostal vermek isteyecektir.
  2. Kişisel sempati ilkesi. Sempati ve güven hissettiğimiz kişilere daha kolay katılıyoruz.
  3. Tutarlılık ilkesi. İnsanlar tutarlı davranma eğilimindedir. Hizmetten birisine sorun, bu kişi kendi kendine şöyle düşünecektir: "N'ye bir iyilik yapmayı kabul ettim, bu da benim yapmam gerektiği anlamına gelir."
  4. Toplumsal önem ilkesi. Birini bir şeyler yapmaya ikna etmeye çalışıyorsanız, ona şunu söyleyin: “Konumunuzdaki birçok insan bunu yapıyor.”
  5. Otorite ilkesi. "Beş doktordan dördü bunu söylüyor".
  6. Eksiklik ilkesi. İnternethaber.com "Sadece 10 tane telefonumuz kaldı!"
  7. Ortaklığın ilkesi . Ortak bir şeyin olduğunu fark ederek muhataptan hoşlanabilirsiniz. Doğum yerinden, değerlerinden, dininden söz edebiliriz.

Dilin özü, diğerlerini etkilemektir. Bariz ifade etmeyin. Hayatı yeni bir düşünceye çekmek, hevesini ifade etmek, duygularını iletmek için konuş. Etkilemek için konuş.

<

Popüler Mesajlar